El acuerdo con EE.UU. ya es una realidad: banano, rosas y camarón entran al mercado más grande del mundo con ventaja

El Acuerdo de Comercio Recíproco (ART) que Ecuador firmó con Estados Unidos el 13 de marzo de 2026 entró en vigor en agosto, abriendo una nueva etapa para el sector exportador ecuatoriano. El instrumento elimina el recargo arancelario del 10% que la administración Trump había impuesto sobre los productos ecuatorianos, y cubre 151 líneas arancelarias específicas que concentran más de la mitad de lo que el país vende al mercado estadounidense fuera del petróleo.

Según estimaciones de la Federación Ecuatoriana de Exportadores (Fedexpor), el 54% de las exportaciones no petroleras de Ecuador a Estados Unidos quedan exentas de ese sobrecargo. Entre los productos directamente favorecidos están las rosas y flores de corte, el banano y plátano, el cacao, el café instantáneo, el aceite de palma, la madera contrachapada y las maderas tropicales. El camarón, uno de los rubros más dinámicos del país, gana además una ventaja competitiva frente a exportadores asiáticos como Vietnam y Tailandia, que no cuentan con este tratamiento preferencial.

Uno de los puntos más relevantes del acuerdo es la posición que Ecuador ocupa frente a sus vecinos. Mientras que Perú, Colombia y Chile enfrentan un recargo del 12,5% sobre sus exportaciones a Estados Unidos, Ecuador mantiene la tarifa más baja del bloque andino: un 10%. Esa diferencia de dos puntos y medio puede parecer pequeña, pero en sectores donde los márgenes son ajustados —como el floricultor o el camaronero— se convierte en un factor decisivo a la hora de competir en los supermercados y distribuidoras norteamericanas.

El acuerdo también trae beneficios en el sentido contrario. Ecuador acepta que la FDA estadounidense apruebe directamente medicamentos, dispositivos médicos y vehículos, sin exigir trámites adicionales para obtener el Registro Sanitario o la homologación nacional. Eso reduce costos y tiempos para el sector salud y el mercado automotriz ecuatoriano. Por el lado de las importaciones, Ecuador abriría cuotas iniciales para maíz, sorgo, etanol, pollo y lácteos de origen estadounidense, en cantidades acotadas durante el primer año.

Para una economía que sigue diversificando sus mercados —con acuerdos ya vigentes con Canadá y en negociación con Emiratos Árabes Unidos y Corea del Sur— la entrada en vigor del ART con EE.UU. representa el hito comercial más significativo del año. El mercado norteamericano es el segundo destino de las exportaciones ecuatorianas, solo después de la Unión Europea, y ahora las empresas exportadoras tienen en sus manos una herramienta concreta para ganar terreno en ese mercado.